2013年的雙十一大戰(zhàn)，各大電商平臺(tái)在廣告投放和傳播上殺得很是激烈，激烈的核心點(diǎn)在于對(duì)優(yōu)勢(shì)傳播資源的搶奪，也就是對(duì)能夠帶來(lái)最好效果的廣告位的明爭(zhēng)暗搶。
當(dāng)某大型電商公司對(duì)暴風(fēng)影音提出，想投放暴風(fēng)的桌面Tips廣告位（即桌面告示牌）時(shí)，暴風(fēng)很遺憾地告訴他們，雙十一前幾天的投放位置，已經(jīng)沒(méi)有了，真的沒(méi)有了，早就被京東、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、唯品會(huì)搶占了。
他們不死心，一再要求，一定要投放，一定要擠出一點(diǎn)空間，暴風(fēng)沒(méi)有辦法，只好擠出500萬(wàn)用戶(hù)的量給其投放。
你會(huì)覺(jué)得很奇怪，廣告主一般不都是很強(qiáng)
勢(shì)嗎？怎么還有想花錢(qián)花不出去的？每家電商的廣告費(fèi)投放都有著非常嚴(yán)格的KPI考核，電商大佬都要瘋搶暴風(fēng)的桌面Tips，證明這個(gè)渠道的效果，是讓所有電商都滿(mǎn)意的。
這個(gè)桌面Tips為什么這么厲害？
有縱深影響的廣告位
暴風(fēng)的桌面Tips，專(zhuān)屬名詞桌面告示牌，就是用戶(hù)在打開(kāi)暴風(fēng)播放器的時(shí)候，會(huì)在屏幕的右下角彈出推薦，有的是內(nèi)容導(dǎo)播，有的是廣告。廣告每天最多彈出三次，啟動(dòng)的時(shí)候一次，中間一次，結(jié)束一次。
暴風(fēng)目前的用戶(hù)是4億多，日均獨(dú)立IP是三千多萬(wàn)，但每天只開(kāi)放1500萬(wàn)左右的用戶(hù)用于彈窗。所以總量是一定的，被別人購(gòu)買(mǎi)了，后來(lái)者自然搶不到。
大家之所以搶?zhuān)且驗(yàn)檫@種模式很獨(dú)特。
暴風(fēng)的模式在視頻領(lǐng)域跟優(yōu)酷、愛(ài)奇藝完全不同，從一開(kāi)始就是客戶(hù)端策略，用戶(hù)只能在客戶(hù)端觀看視頻節(jié)目，而其他視頻網(wǎng)站主要依賴(lài)的是網(wǎng)頁(yè)觀看。
兩種截然不同的模式，既帶來(lái)了完全不同的公司發(fā)展戰(zhàn)略，比如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝更注重視頻資源，花重金購(gòu)買(mǎi)視頻版權(quán)，而暴風(fēng)更注重播放體驗(yàn)，低網(wǎng)速的情況下還能夠流暢清晰地播放；也帶來(lái)了迥異的廣告策略，前者是注重影響寬度，后者注重影響深度，所謂深度就是用戶(hù)觀看視頻是長(zhǎng)時(shí)間行為，不像看新聞，在這段時(shí)間內(nèi)，你可以多次影響用戶(hù)。
比如用戶(hù)在桌面Tips上看到某手機(jī)品牌的廣告，在播放視頻的前貼片上，還會(huì)再看到，中間暫停的時(shí)候，還會(huì)是這個(gè)廣告，結(jié)束放映，或者下次登錄時(shí)，有可能還是，這就對(duì)廣告效果帶來(lái)了足夠的強(qiáng)度，從廣告學(xué)、心理學(xué)的角度分析，這種立體多層次的曝光是非常有效的，現(xiàn)代廣告實(shí)踐中，投放的形式組合及頻次控制是獲得良好效果和高性?xún)r(jià)比的保證，而暴風(fēng)的這種廣告模式，跟客戶(hù)的這種要求，很是貼合。
而且，這種組合模式可以帶來(lái)更深度的內(nèi)容展現(xiàn)，桌面Tips由于面積較小，起到的是信息告知的作用，而在接下來(lái)的前貼片中，可以有15秒到45秒的深度展現(xiàn)，完整傳達(dá)品牌信息，提升了解和美譽(yù)度，前后搭配，實(shí)現(xiàn)了從引起注意到引起興趣的自然轉(zhuǎn)化。
這種Tips廣告有四種適合狀況：
1.視頻加強(qiáng)——品牌客戶(hù)新品上市的“體驗(yàn)+告知”絕佳組合。
2.大牌加強(qiáng)——對(duì)于已經(jīng)具有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品，Tips廣告進(jìn)一步擴(kuò)大桌面注意力。
3.新聞加強(qiáng)——當(dāng)有新聞時(shí)，暴風(fēng)資訊可以帶來(lái)頂級(jí)門(mén)戶(hù)的首頁(yè)新聞效果。
4.深度視頻加強(qiáng)——當(dāng)有長(zhǎng)視頻需要展示時(shí)，暴風(fēng)提供視頻推薦。
而且Tips不僅僅是入口價(jià)值，只要用戶(hù)點(diǎn)擊了，就會(huì)顯示了用戶(hù)的某種興趣，在隨后還會(huì)有多次影響他的機(jī)會(huì)，他們甚至開(kāi)發(fā)了用戶(hù)大數(shù)據(jù)，以更準(zhǔn)確地跟蹤用戶(hù)興趣以讓客戶(hù)準(zhǔn)確投放。
Tips桌面價(jià)值驚人
2013年雙十一，這種Tips的桌面價(jià)值給客戶(hù)帶來(lái)了很大的驚喜。
暴風(fēng)科技策劃總監(jiān)郭旭給記者展示了雙十一前后，京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等幾大電商企業(yè)的投放效果，點(diǎn)擊率高達(dá)9%到10%，主要是因?yàn)榇四Ｊ奖绕渌麖V告形式的告知性更突出，要知道門(mén)戶(hù)的廣告點(diǎn)擊率能達(dá)到1%就已經(jīng)很不錯(cuò)，大多數(shù)都是千分之幾的情況，國(guó)內(nèi)幾大門(mén)戶(hù)首頁(yè)的每天獨(dú)立IP，也就一千萬(wàn)左右，但門(mén)戶(hù)首頁(yè)的首屏廣告，對(duì)聯(lián)廣告，banner廣告是側(cè)重品牌傳播的作用，但是若衡量實(shí)際的關(guān)注度和點(diǎn)擊率，則不如彈窗。
而雙十一期間的轉(zhuǎn)化率更是嚇人，其中某電商11月9日的ROI是1:11；11月10日是1:23；11月11日居然高達(dá)1:37，一塊錢(qián)的投入可以帶來(lái)37塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，這種效果可以說(shuō)是絕無(wú)僅有的，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，日常的廣告投放，ROI做到1:5就非常不錯(cuò)了，但暴風(fēng)Tips即使平時(shí)的投放效果，也遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)廣告平均值。此外，他們的百度指數(shù)同期呈現(xiàn)大幅度增加。
鑒于這樣的效果，一些品牌電商甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)后臺(tái)直接運(yùn)營(yíng)暴風(fēng)的Tips，也就是說(shuō)，他們直接包斷暴風(fēng)桌面Tips資源，并開(kāi)發(fā)程序直接管理，不斷測(cè)試采用什么樣的廣告，帶來(lái)的ROI最好。
用戶(hù)更具黏性
你會(huì)覺(jué)得很奇怪，憑什么暴風(fēng)的用戶(hù)就這么有價(jià)值？就這么肯花錢(qián)？
暴風(fēng)的用戶(hù)還真是很有特色。
這個(gè)產(chǎn)品十幾年了，從一開(kāi)始就是做客戶(hù)端，所以使用暴風(fēng)的用戶(hù)一般都是年齡成熟群體，30歲到40歲，正是最具消費(fèi)能力的時(shí)候，十幾年前，他們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)學(xué)會(huì)看“小電影”的時(shí)候，暴風(fēng)是他們的首選。
十幾年來(lái)，播放體驗(yàn)是暴風(fēng)的最核心優(yōu)勢(shì)，郭旭給我們展示的暴風(fēng)左眼功能可以很明顯地感覺(jué)到視頻畫(huà)質(zhì)的差別，所以暴風(fēng)的用戶(hù)黏性很高。當(dāng)老用戶(hù)不斷更新電腦設(shè)備的時(shí)候暴風(fēng)一直是必選軟件。
這個(gè)特點(diǎn)使得暴風(fēng)用戶(hù)，跟其他視頻網(wǎng)站形成很強(qiáng)的互補(bǔ)性，在實(shí)際投放時(shí)跟優(yōu)酷的重合率只有4%，而據(jù)GEO公司的DataQuate數(shù)據(jù)顯示，北京抽樣300萬(wàn)用戶(hù)的調(diào)查結(jié)果顯示，優(yōu)酷與其他視頻網(wǎng)站的重合度高達(dá)40%，所以品牌商在選擇投放視頻媒體的時(shí)候，為了提高整體覆蓋率，大多會(huì)選擇暴風(fēng)，這個(gè)投放不浪費(fèi)，而且效果很扎實(shí)。
取得這樣的效果，暴風(fēng)也付出了代價(jià)。以前，他們的客戶(hù)還有一些游戲公司，但從2011年開(kāi)始，暴風(fēng)狠下決心，砍掉游戲客戶(hù)，擁抱消費(fèi)品、汽車(chē)、電商等品牌客戶(hù)，因?yàn)橛螒蝾?lèi)廣告導(dǎo)致頁(yè)面廣告環(huán)境不是太好。這一年多的探索中，他們最終找到了適合自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的模式，像上述品牌電商大客戶(hù)，一旦合作，他們自己動(dòng)手開(kāi)發(fā)暴風(fēng)的資源，當(dāng)然會(huì)長(zhǎng)久地合作下去。